精彩回顾丨大陆股份第二届线上“优秀员工”经验分享交流会

3月19日上午，大陆股份第二届线上“优秀员工”分享交流会如期举行，本期邀请到优秀员工代表李福蕾、刘乾昌、王树超、姚天俊为大家分享工作经验。让我们一起回顾下精彩瞬间。

李福蕾精彩分享

李福蕾，在职19年，始终秉承着“先做人，后做事，做好人，做好事”的工作原则，十九年如一日挥洒着汗水与努力，一步一个脚印地朝理想目标努力。会上，李福蕾跟大家分享了自己从销售岗位转型为管理人员，从职场菜鸟蜕变成销售尖兵的奋斗历程，用实际行动告诉我们：成功没有捷径，唯有努力奋斗。

1、市场工作需要与专业挂钩。销售的核心是客户保有量+资金流+利润，其中利润的核心是方案与成本的控制，身为销售人员要提升自身专业素养，用专业赢得客户信任。

2、销售工作需要强大的内心。面对白眼、家人不理解、客户不待见等挫折，需要有强大的心理来舔舐伤口，以精神饱满的态度去面对新的挑战。

3、庞大的产品资源。拥有庞大的客户资源是一名合格的销售人员最基本的要求。好记性不如烂笔头，勤记勤学，掌握每种产品的特性，方能游刃有余。

4、学会整理复盘。学而不思则罔，思而不学则殆，抓住每次与对手交手的机会，深入分析竞争对手，知己知彼百战不殆。

刘乾昌精彩分享

耐心细心、勤学勤记是他的工作原则。在大陆股份五年的职业生涯中，他总结了几点提升工作效率的方式和方法分享给大家：

1、耐心细心—工作涉及现场控制，逻辑较为复杂，需耐心细心，避免人为失误；总结问题—认真思考总结所遇到的问题，避免重复错误；认真学习—学习现场工艺流程、设备调试方法，拓展知识储备，提升自身能力。

2、有效地沟通可以提高工作效率，明确工作目标；

3、不断学习，弥补自身短板，随时查阅资料

4、对本职工作负责，提高效率；

5、避免单刀单枪埋头苦干，注重团队协作，事半功倍。

王树超精彩分享

“行动克服困难”是做项目的精髓所在，水资源事业部王树超为大家讲述了他在工作中遇到的痛点与难点，告诉我们，要时刻心系客户，保持耐心，唯有行动才能致胜。

1、服务质量赢取客户。站在客户角度考虑问题，积极响应客户需求，及时为客户提供服务，真正做到让客户满意。

2、 行动克服困难。 行动是制胜的关键，在等待中消磨斗志是件得不偿失的事情，与其蠢蠢欲动，不如即刻行动！

3、制定流程、合理分工、适时检查。快速熟悉工作，提升工作效率，减少工作失误；根据团队成员特点，合理分配工作，让团队高效运作；有助于提高工作完成效果，及时纠正错误偏差。

姚天俊精彩分享

“降低对自身的要求就是对自我的抛弃”企业发展部姚天俊表示，不论新老员工，都要拥抱变化，不断地学习与探索，提高自身标准，以顺应这瞬息万变的时代。

1、列清单：多项工作碰到一起后，列一个清单，写下来，不会落下事情。时间充裕，按难易程度考虑；时间紧张，按轻重缓急考虑。

2、多了解：公司相关的资料，有机会接触到的，可以看懂的，尽量都要了解、学习一下，仔细看或挑重点看，有利于对自己岗位具体工作的总体把握。

3、冷处理：输出的资料，整理的材料，甚至考虑一个问题，做一个决定，尽量留有一个“冷处理”时间，可长、可短，冷处理期后，再看一下，是不是有什么不妥的地方，避免低级错误发生，或者有更好的处理方法。

“三人行，必有我师”。以上四名优秀员工代表重点结合自身具体的项目经历，为大家分享了销售和项目管理方面的技巧和经验，总结了克服困难和提高工作效率的方式方法，用自己的亲身经历诠释了“生命不止，奋斗不息”的大陆精神，彰显了企业的团队力量，为大家树立了良好的学习的榜样。

本期分享交流会到此圆满结束。会上大家畅聊心声，通过对标先进，找差距，补不足，切实提高了全体员工学习的针对性、实用性，虽没有坐在一起，但隔着屏幕一样感受到大陆股份企业文化的力量。